Некоторые действия, а чаще бездействие, контрагента приводят к тому, что компания не получает выручку. В этом случае речь идет об оценочных доходах или перфоманс-доходах. Представьте себе ситуацию. Бизнесмен занимается строительством кухни и делает заказ на 150 000 рублей. Он заказывает материалы для изготовления кухонной мебели, но у поставщика происходит значительная задержка с поставкой. В результате заказчик узнает, что срок поставки на строительство кухни увеличился, клиент отказывается от заказа. У него нет времени ждать, и он имеет полное право отказаться в этом случае. И что же получает бизнесмен? Прибыль в размере 150 000 рублей (как минимум).
В этой статье рассматривается упущенная выгода в гражданском праве и то, как предприниматели могут восстановить необоснованный доход (выручку или прибыль) от безжалостных поставщиков в описанных выше ситуациях.
Справедливость получения прибыли и исключения
Статья 15 Гражданского кодекса РФ об упущенной выгоде и возможности возместить убытки, а также об обязанности возместить убытки определена в статье 393 Гражданского кодекса РФ.
Российское законодательство также устанавливает исключения для взыскания упущенной выгоды.
Также основания для взыскания неполученного заработка могут возникнуть, если компания недополучает доходы.
Договоры.
В договоре поставки для взыскания упущенной выгоды главное — указание на его наличие и условия поставки в нем. Или же, если договор рамочный и каждый заказ оформляется отдельной заявкой, это может быть заявка на заказ.
Подтверждение того, что компания приступила к выполнению заказа.
Например, для компенсации упущенной выгоды в случае нарушения договорных обязательств или потери заработка может подойти производственный чертеж или накладная, подтверждающая, что компания заказала и получила другие материалы от других поставщиков. Если таковые отсутствуют, суд может признать, что между непоставкой и неполучением выручки нет прямой связи.
Доказательство оплаты поставки.
Это выписка из банка, подтверждающая перечисление поставщику аванса или полной суммы (в зависимости от условий договора).
Письма поставщику.
В них могут содержаться напоминания о сроках поставки или просьбы о досрочной поставке.
Иски о взыскании упущенной выгоды
Прежде чем обращаться в суд, рекомендуется подать иск против стороны, нарушившей договор. Судебный процесс создается для решения вопросов в рамках досудебного разбирательства.
Подтверждение заказа клиентом
CRM в электронной переписке. Может быть выписка из банка с предоплатой клиента.
Подтверждение того, что заказчик привел нового клиента.
Можно предоставить статистику по лояльным клиентам за год.
Кроме того, компания может самостоятельно оценить упущенную выгоду. Таким образом, повышается вероятность получения упущенной материальной выгоды. Независимый эксперт определяет размер недополученного компанией дохода и факторы, которые на него повлияли. Оценщик анализирует финансовую отчетность компании, рынки сбыта и заказы. Конечно, это не гарантирует, что суд примет дело к рассмотрению, но действительно повышает вероятность этого.
Чтобы снизить риск возникновения подобных трудностей из-за неполученной выручки, рекомендуется тщательно проверять партнеров перед началом сотрудничества.
Воспользуйтесь нашей услугой по проверке партнеров, чтобы снизить потенциальные риски для вашего бизнеса. Эта услуга поможет
Чем меньше «недочетов» зафиксировано в отношении контрагента, тем выше его репутация. Соответственно, ниже риск возникновения неприятных ситуаций при работе с ним.
Подключайте сервисы и выбирайте надежного делового партнера.
Упущенная выгода: как рассчитать и доказать упущенную выгоду
Специалист по бухгалтерскому учету, налогообложению и управлению персоналом с 13-летним опытом работы. Автор статей и главный редактор портала Бизнес.ру. Рекомендуется для бухгалтерского аутсорсинга и помощника кадровика Главбуха.
Если вы понесли убытки в результате действия или бездействия контрагента, вы можете претендовать на упущенную выгоду. Однако для признания судом упущенной выгоды необходимо соблюдение определенных условий. Об этом рассказывается в статье.
Фактические убытки и упущенная выгода
Эти термины относятся к общему понятию убытков, толкование которого дано в статье 15 Гражданского кодекса РФ. К реальному ущербу относятся не только утрата или повреждение имущества, но и расходы, которые потерпевший произвел или должен будет произвести для восстановления нарушенного права.
Иными словами, реальный ущерб состоит из конкретных расходов. Суд будет считать реальные суммы математически рассчитанными и приложенными к иску. Например, помещение истца было испорчено. Ущерб, подлежащий взысканию, выглядит следующим образом.
Упущенная выгода — это предполагаемый доход, который потерпевший мог бы получить при обычных обстоятельствах, если бы его права не были нарушены. Сумма упущенной выгоды может превышать сумму фактического ущерба. Например, истец получает доход от аренды, но после наводнения помещение не работает. Из-за перерыва в работе истец потерял больше денег, чем потратил на ремонт.
Случаи, которые могут привести к потере прибыли для предпринимателей:
Доказано, как доказана выгода
Доказать размер вычитаемого дохода в суде сложно, поскольку расчет выгоды является приблизительным.
Суды часто отклоняют иски о возмещении прибыли по результатам оценки. Одна из причин: суды с осторожностью относятся к возможности недобросовестности истцов, которые хотят «выиграть» у ответчика. Чтобы обосновать размер вычитаемого дохода, он должен быть связан с особенностями экономической деятельности.
С 2015 года суды упростили стандартный порядок доказывания компенсации в суде (№ 25 от 23. 06. 15), допустив приблизительный расчет, но с «разумной степенью уверенности». Суды больше не могут отказать в возмещении причиненного ущерба из-за невозможности точного определения высоты (ст. 14 Постановления).
Например, если подрядчик ремонтирует магазин позже установленного договором срока, владелец магазина вправе требовать возмещения упущенной выгоды. В качестве доказательства истец приводит размер прибыли за другие аналогичные периоды работы.
Или пример того, как неправильно оптимизировать налоги
Поручите ведение книг помощнику Главбуха, чтобы сэкономить деньги реальных налогоплательщиков {пространство}
Требования к доказыванию упущенной возможности
Бремя доказывания факта упущенной возможности лежит на кредиторе, предъявившем требование. При предъявлении требования о взыскании начисленного заработка имеют значение следующие факторы.
Для получения положительного судебного решения истец должен установить наличие убытков, рассчитать их размер и доказать, что он понес вред из-за ошибки ответчика.
Например, суд удовлетворил иск о взыскании ретроцессионной прибыли по договору закупки. Ответчик своевременно не предоставил товар для перепродажи по государственному контракту (ВАС РФ № 15078/12 от 26. 03. 13). В качестве доказательства истец подал заявку на получение данного товара и предоставил информацию о наименованиях и количестве товара по государственному контракту. Истец не получил желаемого, и суд удовлетворил его требования.
Невозможность восстановления прибыли
Законом предусмотрены ограничения на возмещение упущенных возможностей. Прибыль не может быть взыскана: