Мы проанализировали несколько рекламных объявлений о продаже автомобилей и поговорили с людьми, которые профессионально занимаются покупкой/продажей машин. На основе этого мы разработали несколько рекомендаций. Используя их, вы сможете выгодно и быстро продать свой автомобиль. Изначально необходимо правильно составить объявление о продаже.
Правильно заполните объявление
Очень важно заполнить выделенные поля как обязательные. Потенциальные покупатели (наши гости) в поисках подходящего варианта будут использовать фильтры, работающие по этим параметрам. Если поле, содержащее описание характеристик автомобиля, заполнено неправильно или поспешно, объявление не будет найдено. В большинстве случаев люди ищут автомобили по году выпуска, километражу, типу кузова, мощности и кубатуре двигателя, типу топлива и типу трансмиссии. Вы должны быть очень внимательны при описании этих характеристик.
Перед публикацией объявления необходимо еще раз проверить, правильно ли определена необходимая информация.
Создание основного текста объявления
На этом этапе покупатель может узнать о продаваемом автомобиле только из объявления и сопровождающих его фотографий. Таким образом он узнает, надежны вы или нет. Поэтому необходимо предоставить полную и правдивую информацию об автомобиле. Мысленно поставьте себя на место покупателя, просматривающего ваше объявление. Решите, что вам интересно, какие вопросы вы хотите задать продавцу? А теперь, как продавец, постарайтесь ответить честно. Не получается? Не беда!
Мы подобрали самые популярные вопросы, которые задают при покупке или продаже автомобиля.
Рекомендуем вам обратиться к ним:
Наконец, прочитайте объявления других продавцов и взгляните на них глазами покупателя. Решите для себя, кто из авторов внушает вам доверие, а кто нет. В следующем номере вы узнаете о второй основной части объявления — «правильной» фотографии продаваемого автомобиля.
Текст.
Текст объявления — это та самая важная часть, за которую платят потенциальные покупатели.
Чтобы заинтересовать людей и отделить нежелательную аудиторию, о которой так говорят, нужно полностью описать автомобиль.
Например, стоит указать цвет автомобиля, чтобы потенциальный покупатель, ищущий синюю машину, не рассматривал объявление о белом автомобиле.
Таким образом, вы сэкономите время, которое покупатели потратят на то, чтобы увидеть автомобиль и уехать.
Не пытайтесь приукрасить характеристики автомобиля. Также не пытайтесь скрыть информацию о его возможном участии в ДТП или серьезных повреждениях.
Постарайтесь описать автомобиль, его особенности и приоритеты более полно и точно, чем другие транспортные средства. Постарайтесь выделить следующие моменты.
Совет: не используйте аббревиатуры при составлении текста объявления, так как они могут быть неправильно истолкованы некоторыми покупателями.
Пример правильного объявления о продаже автомобиля:.
Renault Logan, год выпуска 2012, пробег 30, 000 км, цвет белый, двигатель 1.4 (75 л.с.).
Формула комплектации. 2 фронтальные подушки безопасности, ABS, электростеклоподъемники, электроусилитель, увеличивающие зеркала, центральный замок, регулируемый по высоте руль, защита двигателя.
Дополнительно: сигнализация Pandora 1870 с обратной связью, механический замок капота, салонный фильтр, стереосистема Pioneer, задние брызговики. Автомобиль поставляется с летними шинами + защитными дисками.
Все ТО пройдены в срок. Автомобиль идеально подходит для семейного авто!
Стоимость: 311, 000 руб. Игорь.
{Фото}
Для более эффективного продвижения вашей рекламы необходимо сделать несколько фотографий. Так, как правило, можно привлечь покупателей к «одеванию и встрече» с вами.
Считается, что фотореклама привлекает больше внимания, чем текст. Подготовить автомобиль к фотосессии можно следующими способами.
Зачем красить номерной знак автомобиля?
Мы живем в технологичном мире, где по номерному знаку автомобиля можно многое узнать о его владельце.
Например, при «наезде» на номер можно узнать имя, фамилию и прозвище владельца, а также дату его рождения и паспортные данные.
Исходя из этого, вы должны сами решить, хотите ли вы скрыть номер или оставить его на фотографии.
Как подать объявление о продаже автомобиля на Auto.ru
Для начала вам нужно открыть сайт и нажать на опцию «Продажа». После этого вам будет предложена небольшая «анкета» об автомобиле, в которой нужно выбрать марку, год выпуска и тип кузова машины. Из предложенных вариантов.
Затем перед вами откроется новое поле для ввода. Здесь вы должны указать все характеристики своего автомобиля и добавить фотографию.
После заполнения всех полей необходимо оплатить указанную стоимость, если вы хотите, чтобы ваш автомобиль увидело как можно больше людей. После этого ваше объявление будет размещено на сайте.
Чтобы разместить бесплатное объявление, вам нужно нажать на кнопку «Обычная продажа».
Как подать объявление на Avito? Чтобы подать объявление на сайте, вам нужно зарегистрироваться и заполнить короткую форму с информацией о вашем автомобиле.
Вы можете выбрать как платную версию, так и бесплатный вариант рекламы, которая будет включена в VIP и отображаться в течение длительного периода времени в разделе о продаже автомобилей на главной странице сайта.
Аналогичный принцип действует и для рекламы на других сайтах, посвященных продаже автомобилей.
Почему мои объявления блокируются?
Сайты, занимающиеся продажей автомобилей, внимательно следят за своей репутацией, что в некоторых случаях может привести к блокировке объявлений.
Блокировка означает, что сайт, на котором размещено объявление, подозревается в мошенничестве или коммерческой деятельности. Но что будет, если вы вовсе не мошенник, а ваши объявления останутся заблокированными?
Почему я не получаю звонков?
Вы разместили объявление несколько дней назад и до сих пор не получили от нас ответа? Это может быть вызвано следующими причинами.
Перепроверьте свое объявление и исправьте все ошибки.
Написать привлекающее внимание объявление совсем несложно. Главное — следовать простым советам, которые помогут вам составить объявление и продать автомобиль соответствующим образом.
Как написать объявление, чтобы быстро продать автомобиль
Продажа автомобиля — это важный процесс, в котором необходимо соблюдать все условия, чтобы не оказаться в невыгодном положении и чтобы машина поскорее перешла в чужие руки. Не все знают об этом, но хорошо составленное объявление и подходящие фотографии могут значительно облегчить продажу автомобиля и сэкономить время. Давайте рассмотрим, как сделать фотографии, указать детали и привлечь покупателей.
Подготовка. Первое, что вам нужно сделать, — определить справедливую стоимость автомобиля. Необходимо беспристрастно оценить состояние и работоспособность основных узлов. Вам нужно посмотреть объявления о продаже автомобилей той же марки и модели и прикинуть примерную цену. Очень важно посмотреть на среднюю стоимость покупки и учесть все недостатки и преимущества вашего автомобиля. Если вы не можете оценить автомобиль самостоятельно, можно попросить эксперта сделать это за вас. Во многих салонах эта процедура бесплатна. Итоговая сумма должна увеличиться на 10-15 %. Это и есть рыночная стоимость. Обратите внимание, что на цену влияет не только год выпуска и состояние, но и пробег, комплектация, тюнинг, рабочий объем двигателя, параметры трансмиссии и количество владельцев.
Фотографии. Потенциальные покупатели не увидят объявление без фотографий автомобиля. Вам необходимо заранее подготовить хорошие фотографии. Для этого не обязательно пользоваться услугами фотографа. Фотографии можно сделать с помощью камеры смартфона. Перед съемкой желательно подготовить автомобиль — помыть его, почистить салон и убрать грязь. Лучше всего фотографировать автомобиль на открытом пространстве. Презентация должна сопровождаться фотографиями кузова с разных сторон. На крупных снимках должны быть изображены колеса, пороги, моторный отсек и багажное отделение. Не стоит показывать интерьер и состояние. Не стоит редактировать фотографии с помощью монтажной программы. Потому что покупателю важно видеть реальное состояние автомобиля. Необходимо выбрать лучшие фотографии и загрузить их в объявление. Желательно не размещать фотографии, сделанные зимой.
Реклама. Здесь должна быть представлена вся информация об автомобиле. Не пишите «звоните по всем вопросам», так как многие покупатели предпочитают не звонить, пока не узнают больше информации. Главное правило при написании объявления — честность. Не стоит обманывать покупателя, утверждая, что машина идеальна, не имеет царапин и вообще никогда не была в аварии. Если покупатель обнаружит факт обмана уже после покупки, он сможет на законных основаниях вернуть деньги.
Важно определить все характеристики автомобиля — модель, год выпуска, пробег и количество владельцев. Лучше всего определить проходимость транспорта и наличие дополнительного оборудования. Расскажите, когда проводился ремонт или замена важных узлов. Если при переезде произошел несчастный случай, не нужно его скрывать. Покупатель всегда может узнать эту информацию самостоятельно.
После составления объявления необходимо указать свои контактные данные, например, номер телефона или электронную почту. Стоит отметить, что в объявлении не требуется помощь Пелекпова. Иначе будет множество звонков. Если покупатель пишет, вы предлагаете позвонить и сказать всю информацию об автомобиле.
В заключение — при продаже автомобиля важно правильно составить объявление, сделать фотографии и быстро передать машину в другие руки.
Совет автосекретаря: как составить объявление о продаже
Скорость продажи автомобиля зависит не только от цены и состояния машины, но и от составленного объявления. Качественные фотографии, видео и текст могут помочь в продаже не хуже, чем платные услуги.
Сначала сделайте фото, затем напишите
Писать текст гораздо проще, когда данные уже подготовлены. Фотографии помогают создать структуру. Подготовка к съемке необходима.
Как минимум, автомобиль нужно помыть и выбрать место для съемки. Предпродажная подготовка не будет лишней — отполированный автомобиль выглядит на снимках более свежим. Приведите в порядок интерьер. Уборка не представляет сложности. Достаточно пропылесосить, удалить пластиковую пыль и обработать полиролью и защитным средством.
А вот мыть двигатель или нет — решать вам. Несмотря на однообразные фотографии, люди с подозрением относятся к автомобилям с чистыми двигателями. Этот процесс также может скрыть утечки масла. Поэтому практической пользы от такой очистки нет. Чернение резины не будет лишним.
Ошибки при выборе места съемки.
Подходящими местами для съемки являются сады, гаражи или дороги. Время суток следует выбирать индивидуально, в зависимости от тени. Машины следует ставить подальше от других автомобилей, деревьев, стен и трансформаторных будок.
Лучше всего снимать в солнечный день, но если будет пасмурно, фотографии получатся темнее. Если вы фотографируете в гараже, помещение должно быть достаточно большим и правильно освещенным.
Автомобильный эксперт Николай Егоров из компании «АвтоБрокер» рассказал об ошибках, которые допускают люди при выборе места съемки.
Часто владельцы, чтобы продать машину, выезжают на пустыри, промзоны, поля и т. д. Да, с точки зрения экспозиции такие снимки более привлекательны. Однако они могут негативно сказаться на продажах».
В интернете можно встретить мнения, что на пустырях и промзонах сделаны фотографии, на которых Пелекпов обманывает покупателей. На самом деле риски таких советов сильно преувеличены, но люди в это верят.
Как делать фотографии?
Держите камеру или смартфон на уровне груди или на высоте 1,5 метра от земли. Для спортивных автомобилей точка съемки может быть ниже.
Считается, что лучше всего иметь восемь фотографий автомобиля.
Нужно ли фотографировать отдельные компоненты? Да, если это редкая техника и сохранилась необходимая маркировка, это возможно, но не стоит увлекаться. Достаточно одной-двух фотографий. То же самое относится и к координирующим элементам.
А как насчет пространства под капотом?
Он не будет лишним. Если нет подтеков масла и автомобиль в хорошем состоянии. Обратите внимание на чистоту аккумулятора, особенно если в нем хранятся измерительные приборы.
Новый аккумулятор — еще одно преимущество при продаже. Если автомобиль не подвергался кузовному ремонту, сфотографируйте несъемные элементы и подчеркните это. ⠀
Салон.
Сделайте не менее четырех фотографий изнутри автомобиля.
12 Фото. Заполните детали под капотом: диски и шины, аудиосистема, названия оборудования, фотографии багажных отделений. Продемонстрируйте количество багажных отделений, чтобы можно было загрузить свободные.
Что бы вы еще добавили?
Видео. По статистике, видеореклама появляется чаще. Покажите работу двигателя, переключение передач, навигационные системы и аудиосистемы. Это вызывает доверие у покупателя.
А что насчет недостатков? Не стоит уделять им слишком много внимания. В конце концов, цель любой рекламы — вызвать желание увидеть автомобиль.
Подходите к фотосъемке с практической, а не с художественной точки зрения. И не забывайте делать много снимков с одного и того же ракурса. Не в фокусе, пальцы в кадре или неправильная экспозиция — очень распространенные явления. Несколько снимков дадут вам возможность выбрать лучшие из них. Когда фотографии готовы, остается написать текст.
Егоров Николай дает несколько советов:
С макетом из пяти абзацев написать объявление о продаже проще простого.
Не забудьте выделить каждый абзац подзаголовком. Это важно!!! И последнее правило рекламы — не воровать.